上个月一个做旅游分销的朋友半夜给我发语音，声音里带着那种憋不住的兴奋。他说自己忙得连轴转了三周，酒店预订量突然爆了，尤其是国内中高端酒店，周末基本满房。我当时窝在沙发上刷手机，心想这哥们是不是夸张了。结果第二天打开后台数据一看，我自己也傻眼了——酒店国内旅游回暖这个趋势，原来真不是媒体在喊口号，是实打实在发生。
但我得说实话，我一开始对这波回暖的判断完全错了。我自己就干过一件特别蠢的事。今年三月，我看清明假期酒店价格还没涨起来，就自作聪明订了两晚三亚海棠湾的酒店，想着提前锁定低价。结果你猜怎么着？到了四月，同酒店同房型反而降了大概15%。我当时气得当晚没睡好，打电话跟朋友吐槽，朋友笑着说：“你这不是抄底，你这是接盘啊。”后来我才琢磨过来，这波回暖跟以前的逻辑不一样了。
为什么你提前订酒店反而亏了？
别傻了，以前那套“越早订越便宜”的玩法，在2026年的国内旅游市场里已经不那么灵了。我后来翻了大概40来家酒店的预订数据，发现一个挺反常识的现象：中高端酒店的定价策略正在变得更动态，甚至有些酒店在临近入住日一两周的时候，如果发现空房率偏高，会主动降价来冲入住率。这放在前两年根本不可能，那时候酒店巴不得你越早订越好。
我一个做酒店收益管理的朋友透露，现在不少酒店集团内部都在调整算法，优先保入住率而非保均价。原因是这波国内旅游回暖虽然势头猛，但分布极其不均。周末和节假日确实火爆，周中却冷清得像淡季。所以酒店宁可牺牲一点周末的均价，也要通过周中的促销把整体入住率拉到60%以上。我那三亚的教训就是这么来的——我订的是周四到周六，结果酒店为了拉周四五的入住率，直接把那两天的价格打下来了。
说实话，我当时觉得这逻辑不对，但后来想了想，可能是我自己没跟上节奏。现在的消费者更精了，订酒店之前会同时刷三四个平台，还会专门挑工作日出发。我一个做电商的朋友上个月带全家去成都，特意选周二出发周四回，订的宽窄巷子附近一家设计酒店，均价才500多，周末同房型要800多。他算了一笔账，省下来的钱够吃三顿火锅了。
常见问题：这波酒店回暖能持续多久？
从目前的预订数据看，2026年第二季度的国内中高端酒店预订量同比大概增长了35%左右，但这里面有个分化：度假型酒店和城市核心商圈的商务酒店回暖最明显，郊区经济型酒店反而变化不大。我个人的判断是，只要出行信心不出现大的波动，这波回暖至少能撑到年底。但你也别指望回到2019年的水平，现在的消费者更挑剔了。
酒店国内旅游回暖里的三个真实机会
我一直没搞懂为什么那么多人还在用五年前的方式订酒店。直到我自己踩了坑才明白，原来惯性思维真的很可怕。后来我花了大概两周时间，跟三个不同城市的地接朋友聊了一圈，也实测了几种新玩法，发现有三个机会确实值得关注。
第一个机会是“周中错峰+高星酒店”的组合。我实测过，同样一家杭州西湖边的五星级酒店，周中价格比周末低30%到40%，但服务体验反而更好，因为人少。我上个月就试了一次，周二入住周四退房，前台直接给我升了房型，行政酒廊几乎包场。这招不是每次都灵，上周我一个朋友学我订了苏州的酒店，结果遇到会议团，周中也爆满。所以订之前最好先打电话问一下近期有没有大型会议或活动。
第二个机会是关注新开业的酒店。这事说来话长。今年国内有不少中高端酒店品牌在加速扩张，尤其是二三线城市。新开业酒店为了冲口碑和入住率，通常会在前三个月给出很低的试营业价格。我印象比较深的是西安一个朋友，去年底订了一家刚开业的国际品牌酒店，含早才400多，现在那个酒店的同房型已经涨到900多了。但这里有个坑，新酒店可能会有装修味道或者服务磨合不到位的问题，你得自己权衡。
第三个机会可能有点反直觉，就是关注那些刚完成翻新的老牌酒店。我最近发现，不少传统五星级酒店在2024到2025年做了大规模翻新，但价格还没完全涨上去。原因是翻新后的品牌溢价需要时间积累。你细想一下，一个位置绝佳、刚换过床垫和卫浴的老牌酒店，跟一个位置偏远的全新酒店，哪个更值？我自己偏向于前者。上个月在广州我就住了一家翻新过的老酒店，价格700出头，但硬件完全不输那些新开的千元级酒店。
我到现在都没想明白的一个问题
反正后来就这样了。酒店国内旅游回暖是好事，但这波回暖里有一个现象我一直没搞懂。为什么同样是一千块的预算，很多人宁愿住一个网红设计酒店，也不愿意住同价位的传统五星级酒店？我问了好几个二十多岁的年轻人，他们的回答五花八门，有的说“五星级太正经了”，有的说“拍照不好看”，还有的说“感觉那是爸妈那辈人住的”。
我后来想了想，可能是我老了。但问题是，很多传统五星级酒店的运营方也在困惑这件事。他们花了几千万翻新硬件，服务流程也优化了好几轮，结果发现年轻客群还是更喜欢那些设计感强、社交属性强的新品牌。这背后到底是对“传统”的偏见，还是新品牌确实做对了什么？我说不好。但有一点可以确定，如果你现在要订酒店，别光看品牌和星级，多看看近三个月的真实住客评价，尤其是差评里提到的细节，那些东西比官方宣传靠谱一百倍。
哦对了，最后说个小事。我那三亚的教训之后，学乖了。上周订了一家大理的洱海边的酒店，这次没提前太久，就提前了10天，而且专门选了周二到周四。价格比周末便宜了快一半，酒店还送了下午茶。所以你看，踩坑不可怕，可怕的是踩了还继续往里跳。你呢，最近有没有订酒店踩坑的经历？欢迎来聊聊，我最近正好在研究新的订房策略，说不定能互相救一救。